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Agence conseil spécialisée en B2B

Witekio

Witekio est une entreprise qui accompagne les industriels grâce à son expertise IoT souhaitant innover par leurs produits intelligents et connectés.

Composée d’une équipe d’une centaine d’ingénieurs hautement qualifiés, l’activité de Witekio se divise en 6 domaines d’expertises :

  • Design system pour concevoir l’architecture logicielle
  • L’intégration pour adapter ses solutions à ses clients
  • La sécurité pour protéger le système et les données
  • La Migration pour assurer la continuité du système IT
  • L’optimisation pour améliorer les performances
  • La connectivité pour toucher n’importe quel objet

Fort de ses 15 années d’expériences et de sa présence à l’international, Witekio souhaite accélérer son développement par la mise en place d’une stratégie digitale lui permettant d’accroitre sa visibilité, d’optimiser sa relation client et d’acquérir des leads qualifiés.

Comment développer la visibilité et optimiser les démarches commerciales de Witekio en ligne afin d’acquérir plus de leads et développer son portefeuille client ?

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Une approche basée sur les besoins utilisateurs

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Un site performant sous tous les aspects

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Une stratégie d‘acquisition autour de deux leviers principaux: SEO et SEA

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Une approche basée sur les besoins utilisateurs

L’arborescence, la structure et les intitulés d’un site dédié à la conversion doivent être pensés en fonction des besoins des personae. Avant cette refonte, l’offre était orientée produit : les solutions proposées par Witekio sans partir du besoin utilisateur. Il était primordiale de clarifier l’offre de services de Witekio afin de la rendre plus lisible et en adéquation avec les attentes des clients potentiels.

Une conception user-centric

S’appuyant sur les personae Witekio, l’équipe projet a réalisé une étude sémantique à travers un audit lexical pour connaître le volume de recherche des utilisateurs.

Lors d’un atelier de co-conception avec l’équipe de Witekio, l’arborescence du site et les wireframes du nouveau site ont été imaginés à partir de ces inputs. 

Par la mise en place d’un menu simple d’utilisation, des blocs modernes et animés, et des dispositifs de contact incitatifs (téléchargement de livre blanc et de ressources logiciels, formulaire de contact dynamiques) , la réflexion ergonomique du site a été mise au service de la captation de leads.

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Un site performant sous tous les aspects

Grâce à l’utilisation de WordPress 5 et de l’extension Advanced Custom Fields, l’outil mis à disposition de l’équipe marketing de Witekio est très simple d’utilisation et permet une réelle gestion de contenu flexible.

Grâce à un système de tranches développées sur mesure, l’administrateur du site est capable de construire ses pages en toute autonomie en étant assuré d’une cohérence graphique et affranchi d’un back-office trop complexe.

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Une stratégie d‘acquisition autour de deux leviers principaux: SEO et SEA

Suite à une étude des mots clés stratégiques, l’arborescence et la charte nommage ont été réalisées pour répondre aux besoins exprimés par les clients sur les moteurs de recherche.
En complément, une campagne Adwords a été mise en place pour se positionner rapidement sur les requêtes les plus concurrentielles

Création E-commerce logo

Développer les conversions

L’objectif de ces dispositifs d’acquisition était clair ; développer l’acquisition de leads qualifiés susceptibles de convertir. La stratégie de référencement est donc basée sur deux axes ; le premier visant à toucher des utilisateurs avec peu de maturité et exprimant un besoin générique sur Google, et le second visant les personnes matures exprimant des besoins précis et techniques. Nous avons donc optimisé l’intégralité de la structure du site afin de répondre à ce besoin.

Le marché étant assez concurrentiel, nous avons déployé avec Witekio des campagnes Google Ads. Avec un peu de temps et d’optimisations nous avons trouvé la bonne recette pour faire face à ce marché à forte concurrence. Les campagnes permettent aujourd’hui de générer des leads qualifiés avec un coût par clic 75% moins cher que pour les autres concurrents de ce secteur.

Ces différents leviers d’acquisition offrent à Witekio un positionnement stratégique, qui lui permet aujourd’hui de toucher tous ses personaes

Des résultats à la clé en 2 mois seulement !

+8%
de sessions
+17%
de pages vues
+350%
de conversions (contact) tous canaux confondus

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