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Agence conseil spécialisée en B2B

Stratégie marketing

Les stratégies marketing B2B répondent à des enjeux spécifiques. En effet, les entreprises ont tendance à orienter leur stratégie autour de leur offre de produits et de services, s’appuyant souvent sur une longue tradition de savoir-faire historique. Le développement d’une stratégie marketing efficace implique de repenser cette approche en inversant le prisme et en partant du besoin des utilisateurs.

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Notre approche en marketing B2B est basée sur une méthodologie rigoureuse et éprouvée, couplée à une connaissance fine des enjeux B2B. Elle nous permet de vous accompagner de la définition de la stratégie jusqu’à la mise en oeuvre opérationnelle de plans d’action identifiés.

Les fondements du marketing B2B

Afin de définir le meilleur plan d’action, notre méthodologie consiste à repartir de l’amont et à évoquer avec vous les grands axes de votre stratégie d’entreprise. À partir des grandes orientations ou du plan d’actions stratégiques annuel, nous travaillons à vos côtés afin de repenser votre stratégie marketing sous l’angle des besoins clients.
Pour commencer, nous travaillons sur une étude approfondie des cibles. À partir des études fournies par vos soins, d’un benchmark de vos concurrents et d’un audit auprès des fonctions clés de votre entreprise (direction générale, direction commerciale, commerciaux terrains, clients et partenaires), nous cartographions avec vous les grandes familles de cibles visées sous la forme de personas en s’attachant à définir leurs différents niveaux d’attente ainsi que les interactions avec votre marque (parcours client).
En parallèle, nous mettons en place une étude de votre identité grâce à notre outil exploratoire –  la Cartographie de marque – qui nous permet de tracer les frontières de votre territoire d’expression et de définir votre ADN de marque. Nous croyons au pouvoir de l’émotion en B2B : en travaillant sur l’essence de votre personnalité, en faisant ressortir vos valeurs, nous donnons du relief à votre marque pour valoriser ses aspérités positives et renforcer le lien avec vos clients.
À partir de ces éléments, nous pouvons alors vous préconiser un plan d’actions marketing opérationnel et vous conseiller sur la valorisation de votre offre de produits ou de services : comment la réorganiser ? quels services digitaux pour venir l’enrichir ou la compléter ? quelle approche pour quel type de public ?

Vous accompagner à chaque étape, du conseil à la mise en œuvre

Lorsque l’on part des besoins clients, le marketing de l’offre est primordial. Du choix du positionnement jusqu’à la réorganisation de votre offre de produits ou de services, nous travaillons à valoriser l’ensemble de votre offre en mettant en avant vos avantages concurrentiels.
Ce marketing de l’offre a bien évidement comme objectif de soutenir les ventes et d’accroître le développement commercial de votre entreprise.
Afin de générer des leads en B2B et d’alimenter votre force de vente en contacts qualifiés, nous vous proposons des campagnes d’acquisition audacieuses, mêlant l’expertise de nos pôles création pour vous proposer des concepts créatifs innovants et l’expérience de notre pôle webmarketing afin de vous proposer des dispositif puissants et monitorés.
Soutenir les ventes, c’est aussi doter vos équipes d’outils efficaces.
Nous développons vos trames d’argumentaire commercial, vos outils d’aide à la vente classiques (powerpoint, plaquette, landing pages orientées conversion…) ou technologiques (applications métiers interagissant avec votre écosystème digital comme votre base produits, votre ERP ou votre CRM, configurateurs ou simulateurs…).
Enfin, pour booster votre stratégie commerciale et maximiser l’effet de des outils et supports mis en oeuvre, nous définissions des objectifs à atteindre et bâtissons avec vous un plan d’actions cohérent permettant de donner vie à vos ambitions commerciales.
Chaque plan d’actions s’accompagne de la définition de KPIs permettant de mesurer finement son impact et de l’ajuster en temps réel.
Business case

Velecta Paramount

Lancement de produit

L’inbound marketing, mythe ou réalité ?

L’inboud marketing est souvent confondu avec les plateformes d’automatisation de la démarche d’inbound. 
En soi, l’inbound marketing est avant tout une approche dynamique du développement commercial sur les canaux digitaux.
Il consiste à générer du trafic auprès d’une cible préalablement définie, d’accompagner la maturation de cette cible (lead nurtering) afin de la faire passer de l’état de contact à celui de prospect en fournissant des éléments permettant de nourrir l’évolution de la démarche d’achat (informations complémentaires, articles de fond, livre blanc…) puis, in fine, d’inciter à la prise de contact (CTA, call to action, relances…) pour conclure la vente. Cette technique en entonnoir ressemble en grande partie à la version digitale des techniques de ventes enseignées aux vendeurs dans les magasins.
Que vous choisissiez d’automatiser votre démarche via une plateforme spécialisée ou que vous pensiez l’inbound marketing comme une évolution du marketing direct, le plus important reste avant tout la cohérence de la démarche.
Nous vous aidons pour cela à clarifier vos cibles et leurs attentes et à définir des objectifs crédibles pour guider votre démarche. Notre pôle éditorial travaillera ensuite avec vous pour traduire votre positionnement en un brand content (contenu de marque) de qualité visant à valoriser votre expertise. Notre pôle webmarketing vous guidera, quant à lui, sur le choix des supports et canaux à privilégier et concevra des outils orientés conversion : landing page, newsletter ou emailing, campagnes SEA, affiliation, relations presse ou e-RP (influenceurs), livres blancs… Nous n’avons pas de dispositif préconçu mais travaillons avec chaque client sur la meilleure combinaison en fonction de ses objectifs, de son calendrier, de son organisation interne et de son budget.
Notre force ? Être pragmatique et intégrer la réalité de votre entreprise dans nos préconisations.